万达和迪斯尼文化旅游上摆开战线
2016年,万达和迪士尼在文化旅游上摆开了战线。
迪士尼以主题乐园镇守上海浦东一隅,重在“空中突防”,联合旗下皮克斯、漫威和卢卡斯影业,在华上映的影片是一部接一部,从“大白”到“朱迪”、从“爱丽丝”到“尼莫”、从《星球大战》到《复仇者联盟》;相比而言,万达更侧重地面力量推进,沿长江顺流而下,步步为营,继2014年底武汉中央文化区之后,5月28日在南昌第一座真正意义上的万达城开业,3个月之后合肥万达城也将开门营业,最前沿的无锡万达城预计在2019年开业,而按照万达的计划是到2020年建设15座万达城
“有万达在,上海迪士尼乐园20年之内难以实现盈利。”不久前,王健林在央视采访时再次叫板迪士尼。
让王健林有底气的,并不在于前线的一城得失,而是万达在文化旅游之外,还有地产、商业、金融、互联网的强大后援军团,这些后援军团所根植的,是中国尚未开发的庞大消费人群和文化资源。
万达的“地对空”
对于即将在6月16日开业的上海迪士尼乐园,提前半个月开业的南昌万达城多少有些抢风头。
尽管之前万达已经在武汉、长白山和西双版纳开业了3个文化旅游项目,但是真正称之为文化旅游城的,南昌万达城是第一个,从投资规模上来看,总计超过400亿元的投资规模也是之前3个项目不能比的。
上海迪士尼的55亿美元投资中,除了主题乐园之外,也配套的主题酒店和商业街项目,但是占比并不大;相比而言,万达的这400亿元投资中,同样也囊括了主题乐园、万达茂、酒店群、酒吧街,总占地200公顷中主题乐园只占80公顷,5个酒店和酒吧街占地37公顷,商业中心占地在10公顷左右,剩余的70多公顷主要是住宅地产项目。
配套住宅地产主要的作用,就是为后期建设的自持物业提供现金流和均摊成本。按照一位商业地产人士给记者所做的测算,万达的销售物业最少可以均摊掉自持物业一半的建设成本,这意味着未来万达在商业和文化旅游项目上的成本,基本就剩下一些人员工资和设备维护费用了,而更低的运营成本意味着更快的实现盈利。
根据今年2月份上海迪士尼官方公布的门票价格,其平日门票价格为370元,高峰日门票价格为499元,这一价格已经是迪士尼在全球6个主题乐园中的最低价了;对比而言,刚刚开业的南昌万达主题乐园,平日门票价格为199元,高峰日门票价格为249元,几乎都只有上海迪士尼的一半。
更低的票价,意味着更高的客流量。按照万达的预测,南昌万达城预计年接待游客量为1000万人次;而未来全国15个万达城和1000座万达广场的游客接待量目标是每年2亿人次。
2亿人次的客流量,对于万达而言真正的意义并不在实体商业收入,而在于为电子商务和互联网金融提供巨大的流量入口,这两个业务板块也是万达未来重要的支柱。
相比而言,根据华特迪士尼(DIS.N)公布的财务报告显示,在迪士尼目前的五大产业当中,收入和利润核心仍旧来自于美国本土多年经营的电视媒体网络,2015财年收入占比在44.3%左右;迪士尼会在其中选择一些相对成功的IP引入到主题乐园当中,成为第二轮收入,去年的收入占比为30.8%;第三轮收入则是一些玩具、图书、服装以及游戏等,收入占比总计在25%左右。
被寄予众望的上海迪士尼乐园,基本处于迪士尼产业链中担任价值变现的第二轮和第三轮,由于主要基于线下商业,盈利性很大程度上取决于入园的客流量,按照长江证券行业分析师的测算,开业后的第一完整年度要达到1500万人次的客流量,未来要达到3000-5000万人次的客流量。
在行业分析师看来,决定上海迪士尼未来是否能够盈利的两大关键因素,一个是前期占地和建设成本导致的后期摊销;另一个就是能否通过创新的体验带来更多客流量。
王健林的底气
在外界看来,万达在主题乐园上与迪士尼的对决中,最大的威胁仍旧来自于IP资源的不足,而迪士尼也在刻意强化这一优势。
仅年初以来,从《星球大战7》、《疯狂动物城》、《奇幻森林》、《美国队长》到正在上映的《爱丽丝梦游仙境》,以及下个月即将上映的《海底总动员2》,来自于迪士尼的影片在华上映速度几乎是一个月一部。
为了应对IP资源上的不足,除了去年投资《寻龙诀》这样的优质IP之外,今年年初万达又以35亿美元的价格收购了美国传奇影业,为了迎接其制作的《魔兽》,万达院线也投入几大的宣称力度,据时光网的报道,该片截止到5月29日的内地零点场预售票房已达1635万元。
除了《魔兽》,传奇影业手中还有《哥斯拉》、《环太平洋》、《侏罗纪世界》等一批优质电影资源。
今年4月份,万达宣布将包括传奇影业在内的万达影视,以及游戏业务注入万达院线,对接资本市场,无异于可以帮助这些优质IP资源尽快落地。
相比于传奇影业手中的IP资源,王健林更看重的还是中国文化的挖掘。
“中华文化在世界领先了两千多年,只是最近三百年以来,因为我们的民族发展落后,屡受外族的侵略,所以在民族文化上多多少少缺少信心,形成了一些崇洋媚外的现象。”王健林说,他不信邪,万达就是要在中国的文化品牌上树立中国的影响力和话语权。
无论是20年前进入房地产行业、还是10多年前进入商业地产行业,还是当初决定投资电影院线,这些行业中的外资目前都已经被挤出中国市场。
“现在即使放开市场,外资在中国也不会有什么影响。”王健林表示。
对于电影终端放映市场的把控,也将是万达未来对抗包括迪士尼等一众外资文化品牌的优势之一。
根据万达院线披露的2015年数据,公司旗下有292家影院、2557块荧幕,无论从票房、观影人次还是市场份额上都已经连续七年位居国内首位;除了院线之外,万达旗下负责电影发行业务的五洲发行,去年总计发行了67.5亿元的电影票房,占国内电影市场份额四分之一。
不过,从经营数据来看,目前万达院线来自于电影票房的收入仍旧占到将近80%,来自商品销售的收入不到12%,这和迪士尼50%以上的收入来自于主题乐园和衍生品开发,尚有差距。
按照万达院线的战略,未来将会转型成为一家线上平台型娱乐公司,巨大的客流量和IP资源将支撑起万达主题乐园对内容的需求。
按照万达的计划,其文化集团今年的收入将达到666亿元,2020年的目标为1500亿元,进入世界文化前五强,而能否实现这一目标,王健林表示接下来的两年至为关键,“无锡和广州两个万达城一定要做好,在旅游人次、收入两项核心指标上超过迪士尼,广州万达城要超过香港迪士尼,无锡万达城要超过上海迪士尼。”
“中国有句古话,牛皮不是吹的,究竟怎么样,我们就用事实说话。我相信到广州、无锡万达城开业的时候,全国人民甚至世界人民都对中外旅游品牌究竟谁更胜一筹,会有定论。”王健林说。
