移动直播有多火 烧钱抢人盈利难

烧钱抢人

目前已经上市的直播平台只有欢聚时代和天鸽互动,在PC时代他们一直是闷声发大财的代表。财报数据显示,欢聚时代去年第四季度净营收达到18.998亿元人民币,比上年同期的11.706亿元增长62.3%,净利润为人民币3.592亿元。而天鸽互动去年总收入为人民币6.78亿元,毛利润5.26亿元,毛利率高达84.8%。

进入移动互联时代后,移动直播有了弯道超车的机会,与当年视频网站的竞争类似,移动直播平台的核心竞争力在于内容版权和流量,目前大部分直播 平台的做法是争夺优质的IP,以此吸引用户进场。这种模式的坏处在于初期内平台收入难以覆盖支出成本,投资者不得不为各大移动平台不断输血,直至行业进入 洗牌阶段,最终留下四五家大平台。

2015年是移动直播的元年,2016年这个行业已经进入红海,各大直播平台开始成为BAT和其他互联网巨头的新入口。目前腾讯已先后投资了 斗鱼和战旗,而且也推出了自家的直播平台;虎牙属于欢聚时代;熊猫TV则由王思聪亲自创建,花椒直播属于360阵营,而黑金直播则隶属小米旗下,加上网易 BoBo、陌陌直播等产品,这个行业已遍布巨头的身影。

面对各路移动直播的进攻,行业老大欢聚时代决定以重金回击,先是宣布投入10亿元推出“知牛财经”,主打财经类直播,同时旗下移动直播平台虎牙也以三年1亿元的天价签下电竞解说主播Miss,再加上签下一大批娱乐明星,欢聚时代的投入可谓是不计成本。

除了高额的主播签约费外,直播平台还需要付出带宽和存储等成本,同样以欢聚时代为例,去年CFO何震宇宣布对虎牙直播投资7亿元时曾表示,其 中带宽投入的预算是2.6亿元人民币,赞助费大约会是2亿元人民币,市场推广方面预计投入1亿元人民币。财报数据显示,欢聚时代仅第四季度就需要支出 1.611亿元的带宽成本,高于去年同期的人民币1.178亿元。

与国外情况不同的是,国内带宽的成本依然很高,甚至比签约主播的投入更高。有业内人士透露,以最低码率800K计算,假设直播平台上同时在线 100万用户,那么仅一个月带宽成本就高达3000万元以上。更何况游戏直播需要高分辨率,对宽带的要求更高,这意味着目前大多数游戏直播平台仍然是烧钱 赚吆喝。

变现模式待考

移动直播面临的最大问题,是内容的同质化,通过网红的影响力显然能拉动用户数量增长,但是新鲜感一过,移动平台就难以持续留住用户。再加上监 管问题仍然存在,直播平台还面临着政策上的风险。4月中旬文化部公布斗鱼、虎牙直播、YY等多家直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互 联网文化产品,被列入查处名单。

此外,移动直播平台的内容不再仅限于美女主播和游戏解说,而是呈现多面开花的局面,这与年轻人娱乐方式的变化有很大关系。但最大问题在于,移动直播的绝大部分用户停留在二三线城市,很难打进一线城市的市场。

“我们的典型客户就两类,其中90%左右是三四线城市的低收入群体,也就是所谓的‘屌丝’;另外10%则是一些中高收入群体的小老板,如煤老板、包工头等。”9158的母公司天鸽互动的董事长傅政军表示,他们也针对白领群体做了一些探索,但目前来看还都不是很成功。

参考欢聚时代目前的盈利模式,营收主要来自会员付费和游戏,其中前者占绝大多数。而天鸽互动的盈利模式也非常类似,不过傅政军希望能够针对目前已有的老用户推出相应的服务,例如P2P和医疗业务。

 智金汇创始人杨溢是易直播的投资方之一,她认为视频的应用范围广泛包括网购、买房、体育、教育、电商、社交、美术等都会是直播行业的应用场 景,而且甚至有可能会取代微信,做成超级大的一个平台。“相信未来80%的用户行为都能在直播平台实现,大家都能像用微信一样去使用直播。